Hoe werkt affiliate marketing als adverteerder?

De adverteerder is een bedrijf of persoon die producten of diensten aanbiedt en deze via affiliate marketing wil promoten. Het doel van de adverteerder is om een breder publiek te bereiken en de verkoop te verhogen. Een voorbeeld hiervan is een online winkel die kleding verkoopt en samenwerkt met affiliates om hun producten te promoten.

De publisher, ook wel de affiliate genoemd, promoot de producten of diensten van de adverteerder via hun eigen kanalen, zoals websites, blogs, sociale media of e-mail. Het doel van de publisher is om inkomsten te genereren door commissies te verdienen op basis van de verkoop of leads die via hun promotie worden gegenereerd. Een voorbeeld is een modeblogger die kleding van de adverteerder aanbeveelt en een commissie ontvangt voor elke verkoop die via hun unieke affiliate link wordt gedaan.

De klant is de eindgebruiker die het product of de dienst koopt via de promotie van de publisher. Het doel van de klant is om producten of diensten te vinden en aan te schaffen die aansluiten bij hun behoeften en interesses. Een voorbeeld is een persoon die op de blog van de modeblogger een link volgt en kleding koopt in de online winkel van de adverteerder.

Een affiliate netwerk is een platform dat de adverteerder en de publisher met elkaar verbindt en zorgt voor technische ondersteuning van hun samenwerking. Het doel van het affiliate netwerk is om de relaties tussen adverteerders en publishers te beheren, klikken en conversies te volgen en commissies uit te betalen aan publishers. Voorbeelden van zulke netwerken zijn Awin en Daisycon, die diensten aanbieden om adverteerders en publishers te helpen bij het uitvoeren van affiliate marketingcampagnes.

Onderzoek: Begin met een onderzoek naar de verschillende affiliate netwerken om te bepalen welke het beste bij jouw bedrijf en specifieke behoefte past. Overweeg factoren zoals de kosten, kwaliteit en diversiteit van beschikbare publishers. Vaak kun je op de pagina van een affiliate netwerk eenvoudig zien welke publishers er zijn aangesloten. Je kunt de kwaliteit van het platform beoordelen door te kijken naar hoe eenvoudig het is om commissies in te delen, hoe de tracking werkt en welke ondersteuning je krijgt van het platform.

Aanmelden: Zodra je de keuze hebt gemaakt, meld je jouw bedrijf aan bij het gekozen affiliate netwerk. Dit proces omvat meestal het invullen van een formulier en het wachten tot goedkeuring door het gekozen netwerk.

Commissiestructuur: Bepaal de commissiestructuur die je wilt bieden. Dit kan een vast bedrag zijn per verkoop, een percentage van de verkoopprijs of verschillende commissies modellen. Je kunt er ook voor kiezen om een productgroep meer commissie te geven en andere productgroepen minder. Dit kan interessant zijn afhankelijk van de winstmarges.

Promotiemateriaal: een publisher maakt gebruik van jouw promotiemateriaal. Zorg er daarom voor dat het materiaal aantrekkelijk is om te gebruiken als publisher. Promotiemiddelen kunnen bestaan uit banners, tekstlinks (affiliate link) en productfeeds. Door het uploaden van je productfeed kunnen publishers met jouw producten adverteren. Daarnaast kunnen de producten daarmee eenvoudig weergegeven worden in een vergelijkingssite. Bannering kan handig zijn wanneer je bepaalde promoties wilt delen, denk hierbij aan speciale dagen zoals Black Friday, Kerst, Moederdag, etc.

Programmabeleid: Stel duidelijke richtlijnen en voorwaarden op voor je affiliate programma, inclusief beleid omtrent branding, promotiemethoden en eventuele beperkingen. Zo kun je bijvoorbeeld verbieden om te adverteren op merknaam. Zo voorkom je dat je tegen je publishers/partner biedt voor de beste positie op je eigen merknaam.

Werven van publishers: Zodra het programma staat, begin je met het werven van publishers. Je kunt dit actief doen door geschikte publishers te zoeken binnen netwerken en ze uit te nodigen. Het is ook mogelijk dit passief te doen. Dan laat je de publishers zich aanmelden bij jou, dit kan er wel voor zorgen dat je in de eerste paar maanden weinig resultaat ziet.

Ondersteun en motiveer: Help publishers waar nodig en onderhoud de relaties met de affiliate partners. Dit kun je doen door regelmatig updates over producten te delen en de publishers te betrekken bij nieuwe activiteiten. Drie ⴾ digitaal heeft met de belangrijkste publishers direct contact. Met het directe contact zorg je ervoor dat de publisher de aandacht behoudt voor jouw campagne en samen meer resultaat kunt behalen.

Nadat alles staat is het belangrijk om te blijven analyseren (net als bij andere marketingcampagnes).

Prestatieanalyse: In de meeste affiliate netwerken heb je toegang tot verschillende gegevens. Zoals het aantal kliks, transacties en het goedkeuringspercentage. Vergelijk welke publishers en welke promotiemiddelen het beste resultaat leveren en speel hier op in.

Optimaliseren: Gebruik de inzichten uit je analyse om je campagne voortdurend te verbeteren. Dit kan betekenen dat je de commissiestructuur aanpast, nieuw materiaal ontwikkelt of succesvolle publishers extra beloont.

Mocht je er alsnog niet volledig uit komen met dit stappenplan dan helpen wij jou graag verder met een adviesgesprek. Samen kunnen we stilstaan bij de mogelijkheden en een goede strategie bepalen. Het is belangrijk dat je een goede mix hebt tussen SEO, SEA, Affiliate marketing en overige marketingacties.

Awin, voorheen bekend als Zanox en affiliate Window, is een van de grootste affiliate netwerken. Het netwerk biedt toegang tot een veel verschillende sectoren en duizenden adverteerders waardoor het voor affiliates makkelijk is om een geschikt programma te vinden dat aansluit bij hun publiek. Daarom vind je binnen dit affiliate netwerk verschillende soorten publishers. Awin is een uitstekende keuze om jouw affiliate marketing te laten slagen. Daarom is er bij drie ⴾ digitaal partner van Awin. Daarmee kunnen wij direct contact opnemen met Awin voor al jouw campagnes. Daarnaast kunnen hierdoor scherpe deals gesloten worden, zodat er nog meer rendement wordt behaald uit campagnes.

Daisycon staat bekend om zijn sterke aanwezigheid in Nederland en andere Europese landen. Het netwerk biedt een divers aanbod van affiliate programma’s in verschillende categorieën, waaronder de financiële diensten, reizen en retail. Daisycon is ook geschikt voor leadgen campagnes (lead generatie).

Het TradeTracker netwerk bestaat ook uit veel verschillende categorieën. Het platform onderscheidt zich door een gebruiksvriendelijk platform en persoonlijke ondersteuning. Tradetracker biedt net als de vorige twee publishers aan uit verschillende sectoren.

Deze groep omvat individuen of bedrijven die inhoud creëren rondom bepaalde onderwerpen zoals lifestyle, technologie of financiën. Een blogger affiliate marketing site kan bestaan uit blogposts, artikelen of uitgebreide reviews. Door middel van deze blogs kunnen zij jouw producten of diensten aanbevelen aan hun publiek. Deze publishers dragen bij aan vertrouwen en autoriteit binnen een specifieke groep mensen.

Voorbeelden van content publishers:

• Tweakers.nl (reviews en blogs)
• Ervaringensite.nl

Een voorbeeld van affiliate marketing zijn vergelijkingssites. Deze affiliate marketing sites helpen consumenten bij het maken van geïnformeerde beslissingen door producten of diensten naast elkaar te zetten op basis van prijs, kenmerken, beoordelingen, en meer. Deze affiliate marketing websites zijn vooral populair in sectoren zoals verzekeringen, telecommunicatie, en elektronica. Er zijn ook vergelijkingssites die erg lijken op een normale webshop zoals bijvoorbeeld Fashionchick.

Voorbeelden van Vergelijkingssites:

• Vergelijk.nl
• Gaslicht.com
• Fashionchick.nl
• Lootjestrekken.nl

Een Comparison Shopping Service is een tool waarmee consumenten producten kunnen vergelijken. Voorbeelden van CSS zijn Google Shopping en Bing Shopping. Een CSS publisher lijkt erg op een vergelijkingssite. Echter is de strategie van dit soort publisher, het adverteren met producten uit jouw productfeed. Deze type publishers kunnen ervoor zorgen dat je zichtbaarheid vergroot wordt via shopping advertenties. Daarnaast zijn deze type publishers gespecialiseerd in het adverteren. Daarom kunnen zij veel waarde leveren aan jouw affiliate campagnes.

CSS publishers adverteren direct op Google Shopping met jouw productfeed. Ze gebruiken een slim algoritme om op basis van de verdiende commissie het advertentiebudget in te zetten. Dit type publishers is ideaal voor producten die goed verkopen via Google Shopping en wanneer er voldoende commissie beschikbaar is om te adverteren. Door CSS publishers in te zetten, vergroot je jouw zichtbaarheid in de zoeknetwerken zoals Google en Bing.

Voorbeeld van CSS publishers

Deze affiliate marketing websites bieden gebruikers kortingscodes of speciale aanbiedingen voor verschillende merken en winkels. Deze type publishers zijn erg populair onder koopjesjagers en kunnen een krachtig middel zijn om verkeer naar je aanbiedingen te leiden en de verkoop te verhogen. Let hierbij wel op of deze publishers daadwerkelijk bijdragen aan jouw affiliate campagne. Bezoekers kunnen bijvoorbeeld tijdens het winkelen op zoek zijn naar een kortingscode; ‘merknaam’ korting zoals Zalando korting. Voor partijen met snel wisselende collecties / voorraden kan dit interessant zijn omdat je acties onder de aandacht brengt. Let hier op dat je al korting geeft aan de klant, daarom wil je geen hoge commissie geven aan de publisher. Zodat jouw campagne rendabel blijft.

Voorbeelden van Coupon- en Kortingscodesites:

• Pepper.com
• Acties.nl
• Koringscode.nl

Cashback sites bestaan meestal uit een groep mensen (close user groups). De cashback affiliate marketing sites geven een deel van hun commissie terug aan de gebruiker. De gebruiker krijgt dan dus een deel van het aankoopbedrag terug. Cashback-acties worden niet alleen online ingezet maar kunnen ook offline ingezet worden, bijvoorbeeld voor nieuwe producten in de supermarkt. Een groot voordeel van deze publisher is dat ze vaak beschikken over grote maillijsten. Hierin kun je gericht segmenteren, daarom kan het waardevol zijn deze soort publisher toe te voegen aan je programma. Je kunt vaak ook speciale plekken inkopen om goed zichtbaar te zijn onder een specifieke doelgroep.

Voorbeelden van Cashback/loyaliteit sites:

• CashbackXL
• Woolsocks